말콤 켄달 (사장 겸 CEO), 인델 테라피즈, Inc.

2011년 12월 9일

말콤 켄달 헤드샷

말콤 켄달, 사장 겸 CEO, 인델 테라피즈, Inc.

배리 부닌 박사, CEO 협업 신약 발견, Inc. 인터뷰

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편집된 성적증명서

배리 부닌
Indel 접근 방식과 항생제 를 찾는 전통적인 접근 방식과 왜 중요한지에 대해 알려주십시오.

말콤 켄달
기술을 맥락에서 볼 때 우리가 하는 일을 하는 이유를 시작하는 것이 중요하다고 생각합니다. 대부분의 사람들은 지난 수십 년 동안 급속하게 퍼진 항생 저항의 글로벌 위기에 익숙합니다. 이 문제는 우리가 이 약 저항하는 병원체를 취급하기 위하여 새로운 항생제가 있는 경우에 관리될 것입니다, 그러나 우리는 하지 않습니다. 항생제 내성 유기체를취급하는 것을 필요로 하는 새로운 항생제의 발견, 발달 및 승인은, 지난 몇 십년간 동안 급락했습니다. 급성 표시 만성 표시 및 자원의 이동으로 수익성이 되지 않습니다 경제 기준으로 그들의 분석에 제약 통합을포함 하 여이 대 한 무수 한 이유가 있다. R&D 생산성 문제도 있습니다. 어떤 의미에서, 모든 쉬운 표적이 발견되었기 때문에 지금 이 병원체를 억제하는 새로운 방법을 찾아는 것이 더 어렵습니다. 이것은 차례로 중요한 충족되지 않은 의학적 필요와 흥미로운 상업 시장 기회를 만들었습니다. 우리의 기술에 관해서는, 우리가 사실 후 일종의 무엇에 단순함과 명백한 감각이있다, 하지만 표면에, 그것은 패러다임 변화이다. 항균 약물 발견의 역사적 맥락에서 그것을 넣어 경우, 병원균을 억제하는 약물을 찾고 있을 때, 당신은 병원체 특정 필수 효소 또는 단백질을 표적으로 하고 이렇게 하는 것을 보았고, 그렇게 함으로써, 당신은 의도적으로 진화적으로 보존되고 인간에서 병원균과 둘 다에서 발견된 단백질의 집합을 피했습니다. 그래서 이것은 병원체와 호스트를 통해 진화적으로 보존되는 단백질의 지역입니다 그러나 독성에 관하여 관심사 때문에, 사람들은 잠재적인 항균 표적으로 그(것)들을 따라 가지 않을 것입니다. 그것은 그들이 그 때 알고 있는 무슨의 맥락에서 많은 의미를 만들었지 만, 앞으로 수십 년 및 기술은 우리가 이 진화적으로 보존된 단백질이 얼마나 유사한지 이해할 수 있는 지점으로 발전했습니다, 우리는 또한 그(것)들이 얼마나 다른지 이해할 수 있습니다. 시간, 진화압력 및 돌연변이는 인간 정형전환에 영향을 미치지 않으면서 병원균 단백질을 구체적으로 표적으로 삼을수 있는 차이 영역을 초래했다. 본질적으로, 이들은 정말 좋은 목표입니다. 그(것)들은 종을 통해 보존되고, 더 높은 순서 기능의 종류가 있고 더 중요하거나 더 중요하고 병원체의 생존에 필수적인 경향이 있습니다. 따라서 대상을 타겟팅할 수 있다면 좋은 목표가 될 것입니다. 우리의 타겟팅 전략을 통해 우리는 그렇게 할 수있는 능력을 잠금을 해제합니다.

배리 부닌
좋은. 그래서 분명히, 그것은 다소 도전적인 환경 그리고 어쩌면 임상 보다 사전 임상에 대 한 더 많은, 그리고 당신은 실제로 성공 이 혁신적인 접근 방식을 확인 하려고 Indel 을 얻기 위해 자금을 제기. 나는 열쇠가 무엇이고 임상 놀이 또는 일부 후기 단계 차익 거래와 는 반대로 과학적 아이디어를 중심으로 자본을 조달하고자하는 새로운 통찰력을 가진 연구원인 다른 사람을 위해 어떤 조언을 할 지궁금합니다.

말콤 켄달
현재 환경에서 돈을 모으는 것은 쉽지 않았습니다. 그것은 당신이 돈이있을 때, 사람들이 말하는 사실 후, "와우!  어떻게 했습니까?"  그러나 우리는 시장이 붕괴하기 몇 주 전인 2008년 9월에 회사를 시작했습니다.  우리는 초기 자금 조달에서 많은 돈을 모으지 않았습니다. 우리는 보조금 기금을 축소하고 2 년 동안 살아남았으며 성공의 열쇠는 몇 배라고 생각합니다. 첫째, 절대적인 고집스러운 끈기; 우리는 인내했습니다. 나는 우리가 또한 초기 단계, 매우 흥미로운 기술을 가지고 있다고 생각합니다. 마지막으로, 우리가 처음부터 올바르게 한 일 중 하나는 경험이 풍부하고 성공적인 사람들과 함께 자신을 둘러싸고 있습니다. 우리 이사회는 이것의 좋은 예입니다. 우리는 직원보다 더 많은 이사를 가지고 있으며 회사를 설립 한 이래로 참여해 왔습니다. 우리는 사전에 나가서 가장 잘 참여하고 초기에 가장 밝은 참여를 얻었으며, 이는 회사를 앞으로 나아갈 때 신뢰성과 가장 중요한 지침을 제공합니다. 마지막으로, 만나는 모든 사람과 모든 대화를 할 때마다 그 사람이 잠재적 인 투자자가 될 수 있도록 항상 판매해야합니다. 당신은 당신이 무엇을하고 있는지, 기회를 전달하고, 그들이 어떻게 반응하는지 확인해야합니다. 기금 모금은 하루가 끝나면 적시에 적절한 이야기를 가진 적임자를 찾는 것입니다. 그렇게 하려면 많은 사람들과 대화를 나녀야 합니다.

배리 부닌
그냥 일반적인 관심, 조금 Indel에서 멀리 이동, 난 당신이 단지 BIO 컨퍼런스에 있었고, 당신은 모든 종류의 사람들을 항상 만난다 고 생각합니다. 그래서 당신은 당신이 회의에서 보거나 네트워크의 누군가를 통해 우연히 만난 다른 흥미로운 무언가를 공유 할 수 있습니다, 그냥 흥미로운 무언가로 눈을 사로 잡은 다른 회사 또는 기술, 다른 비슷한 생각을 가진 사람들과 공유 할 가치가.

말콤 켄달
확실. 대기는 일반적으로 긍정적이었고 일반적으로 BIO와 같은 이벤트에 있습니다. 비록 몇 년 동안 분위기가 모든 긍정적 이 아니었다. 제가 배운 새로운 것들의 관점에서, 나는 파트너십을위한 잠재적 인 파트너를 따뜻하게하고 격려하기 시작하기 위해 회의에 갔다, 제약 회사에서 초기 단계 기술에 관심이있는 것 같다. 이것은 다소 순환입니다. 또한, 가장 긴 시간 동안, 제품에 절대 초점의이 종류였다. 이제 플랫폼은 파트너 및 보조금 측면에서 모두 관심 영역으로 다시 부상하고 있습니다 - 이것은 우리에게 좋습니다. 또한 컨퍼런스에서 잠재적인 협력자 및 공급업체를 만나고 다양한 옵션을 모색했습니다. 우리가 하려고 하는 일 중 하나는 다른 기업가들에게 의미가 있을 수 있다고 생각합니다.  따라서 미국 보조금 컨텍스트 내에 자금을 삭감하는 기관이 많고 반드시 자금을 조달할 기관이 아니라 잠재적으로 협력할 수 있는 기관이 있습니다. 우리는 미군과 제휴하고 상처 감염을 처리하는 더 나은 방법을 개발하는 그룹과 환상적인 회의를 가졌습니다. 그래서 그로부터 올 것이다 협력이있을 수 있습니다. 이러한 모든 다른 그룹과 이야기에서, 자금은 꽤 정적하지만 그들은 그 자금을 조달할 수있는 능력을 증가하고 또한 당신이 그 자금에 실행하고 앞으로 기술을 이동하는 데 도움이 될 수있는 사람들과 파트너가 될 수있는 방법입니다.

배리 부닌
그래서 우리의 협력을 향해 이동, 그냥 핵심 직원과 협력에 대해 조금 말해 어떻게 CDD 도움이 되었습니다.

말콤 켄달
CDD G=d-send입니다. 우리는 가상 회사입니다. 몬트리올에서 밴쿠버, LA에 이르는 사람들이 확산되어 왔고, 저희가 만든 데이터를 캡처하고 공유하고 분석할 수 있는 방법이 정말 필요했습니다. 그래서 어떤 의미에서 우리의 존재의 중요한 부분이됩니다. 스프레드시트에서 데이터를 캡처하기 전에 웹 서비스 응용 프로그램을 사용 CDD두 나라와 여러 시간대에 걸쳐 사람들과 실시간으로 협업할 수 있습니다. 사용하기 쉽고 많은 기능을 갖추고 있으며, 그 덕분에 이제 우리가 만드는 데이터를 더 잘 사용하고 공유할 수 있습니다.

배리 부닌
그래서 당신의 배경에 대해 조금 말해 어쩌면 그 후, 거기에 배경을 칭찬 하는 핵심 사람들의 몇 가지.

말콤 켄달
그래서, 배리, 누군가가 내 현관 문을 울리고 내 개는 짖고있다. 우리가 이야기하면서 그냥 걸어 가서 그것을 확인하면 괜찮을까요?

배리 부닌
그래, 가서 우리는 마무리 할 수 있습니다. 녹음되면 재미있을 것입니다. 계속 하세요. 나는 개를들을 수 있습니다.

말콤 켄달
맥스 더 랩 보안 담당 부사장이 짖고 있습니다. 그것은 우부부처럼 보인다. 나는 사무실로 돌아갈거야. 그래서 실제로 기술적인 배경이 없습니다. 나는 심리학에 있는 BA가 있습니다. 저는 교양 전공입니다. 저는 벤처 자본가로 시작하여 일반인으로 시작하여 생명 과학 투자로 이주하는 벤처 자본가로 투자 측면에 투자 측면에 진출했기 때문에 투자 금융 측면에서 더 많은 하드 코어 비즈니스 배경을 얻었습니다. 저는 기업가였습니다. 저는 몇 가지 다른 산업에서 여러 회사를 시작했기 때문에 다재다능한 장인입니다. 저는 미군, 인쇄 용품, 컴퓨터 주변 장치, 기술, 투자, 생명 과학 투자에 걸쳐 일해 온 모든 산업 중 에서 생명 과학이 인류에 실질적인 영향을 미치고 있다고 느끼는 산업 중 하나입니다. 집에 갈 때 하루의 끝에서, 당신은 당신이 정말로 사람들을 돕기 위해 뭔가를하고있는 것처럼 느낀다. 광섬유 케이블에서 더 빠르게 움직이고 있거나 소셜 네트워킹 웹 사이트를 구성하지 는 않습니다. 그것은 의미 있고 중요한 산업으로 생명을 구하고 삶의 질을 향상시킵니다.

배리 부닌
그래서 우리는 더 많은 일을 할 수 있지만, 나는 실제로 그것을 끝낼 수있는 고무적인 메모라고 생각합니다.

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